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网店经营策略:新手如何运营好一个淘宝店?

作者: 惠州注册公司 发布时间:2021-08-28 22:28:15

不要沉迷优化标题这个东西,很多人天天给你说标题优化,黄金标题制作,有用吗网店经营策略?

网店经营策略:新手如何运营好一个淘宝店?

啥用都没有,在早起的淘宝是有用的,因为流量充裕,平台的商品库也不完善,我通过标题的精细化运营,是可以拿到一些免费流量扶持网店经营策略。

网店经营策略:新手如何运营好一个淘宝店?

现在可拉倒吧,流量多珍贵啊,而且各大平台崛起,拼多多,抖音小店,哪里还有那么多扶持流量给你网店经营策略。

网店经营策略:新手如何运营好一个淘宝店?

现在淘宝的玩法就是坑产和付款人数,以及你的全店铺动销,你产品上架后,你不怼个几十单下去,能有流量?做梦吧。

网店经营策略:新手如何运营好一个淘宝店?

活动就算了,坦白说,现在消费者哪里还有对大促有感觉,去看看隔壁的拼多多,再看看短视频上的直播,哪天不是在做活动?365天天都是活动价,消费者早就麻木了。

网店经营策略:新手如何运营好一个淘宝店?

还有双11真的那么赚钱吗?

提前30天做运营营销,提前60天做产品规划,前面没人买,后面卖不动,中间广告和库存判断不准就会亏损

双11数据是预售开始到结束的数据,有的客户为30块钱,拼单300,然后到时其他全部退掉,你看到的是双11的战绩,你永远没看到双11的退货和退款。

95%的商家双十一不赚钱,并且大部分是亏损的,极少部分商家是盈利的,应该不足5%,说出来可能大部分人不信,[发呆]很多人都被夸张的营业额吓坏,认为利润很高,那么我就把残酷的事实告诉大家。

双十一其实就是把前后差不多30天的营业额压缩在一天,并且要求售价90天内历史最低,还要参加跨店满减,同时双十一前后流量竞争非常激烈,投入广告费获得的每个访客的成本翻倍,在双十一当天获得的访客的成本起码比平时高五倍以上,并且由于跨店满减等营销政策导致双十一退货率比平时高一倍多,尤其价格稍高的女装退货率甚至高达70%,商家发货的物流费也比平时高一元。

就算双十一卖五千万、三千万、两千万,无论卖多少营业额,表面多么风光都是没用的!微利几十万相比投入来说就是亏本!特别是服装行业,服装行业更新速度快,今年的款式明年就不好卖,库存一旦没控制好,整年的利润全部赔进去。双十一期间认为操作的营业额也非常巨大,但主要集中在有实力的品牌上。大品牌如果双十一营业额领先的话会获得海量的媒体曝光,这就相当于免费曝光。

最后题主说什么直通车的观点,我非常不赞同。

直通车是什么鬼?说白了不就是出来卖的,卖点击的,出钱我就给你展现。

能否转化掉和平台半毛钱关系没有,而是靠的你一系列转化能力

这转化能力可不是什么单纯的销量那么狭隘

这一系列都是围绕提高转化率在操作,这才是精细化运营!

如果单纯的谁的销量高就转化高,那太扯了,你卖99,销量100笔,人家卖79,销量70比,你看看他转化会不会比你高。

这个事情说明白了后,我给你分享一下我是怎么打造爆款的,这个你肯定感兴趣。

也许你现在听不懂,没关系,以后你肯定用的到。

先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品,然后按销量排序,去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来,另外评价里面专门去看一下中差评,大家都是什么原因给差评,问大家里面也去看下,看大家都在关心什么,然后用表格全部统计下来,

假设你是做四件套的,有什么简约、北欧、田园各种风格,你打算做这个简约的,那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行,最终确定下来怎么做。

接下来我们就要去测款,测款只看点击率和收藏加购,主图点击率决定你的访客最大化,你想要干过你的对手,必须主图点击率比他高,解决点击率的只有一个办法,就是不停的分析同行图片然后模访创新,加上提炼卖点,做图,测图,没有其他捷径。点击率多少才算及格,是看你对手的点击率是多少就多少,一定要高于对手。

收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导,一般收藏价格做到12%,如果做不到那就不要继续后面操作,换个款从头再来,有的人数据差很多你还要继续往下干,很可能就是亏钱。很多人亏钱,就是前面这些没做好,但凡你按我说的这样做,后续的直通车和超级推荐效果都不会太差,随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。

直通车实操视频我都准备好了,在文末

万一,我说的是万一还做不起来,那该妥协就得妥协,妥协方案也给你准备好了,在文末

首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手

然后去看看他的销量是你可以操作的了的,什么意思呢,你加入是新品,那去干一个月销量几百的那有可能,月销量几万?你还去干,那不是脑子被门夹了,开始时候选自己能搞的动的对手

去生意参谋分析他的流量结构,是不是通过手淘搜索做起来的,流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。

操作前必须测他的图点击率,制作一张高于他点击率的图片,这是必须的哈,这个步骤你没做好,后面就不好做了,浪费时间的。

先计算坑产。

1:生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2:日期选择日,查看成交关键词,把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4:自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。

5:按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6:或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。

具体操作如下图,就这么简单的东西有人敢卖1万多,看不清的可以去看高清图,不知道为什么上传后分辨率这么低。

这图精髓就2点,主图点击率决定了访客最大化,坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义

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