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产品生命周期(简述产品生命周期的含义以及成长期和成熟期的特点?
1.第一阶段产品生命周期:引入期
指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场,便进入了介绍期。此时产品品种少,顾客对产品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制,产品生产批量小,制造成本高,广告费用大,产品销售价格偏高,销售量极为有限,企业通常不能获利,反而可能亏损。
2.第二阶段:成长期
当产品进入引入期,销售取得成功之后,便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好,购买者逐渐接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降,利润迅速增长。与此同时,竞争者看到有产品有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下属,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.第三阶段:成熟期
指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售,经过成长期之后,随着购买产品的人数增多,市场需求趋于饱和。此时,产品普及并日趋标准化,成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降,由于竞争的加剧,导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入,在一定程度上增加了成本。
4.第四阶段:衰退期
是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因,产品的销售量和利润持续下降,产品产品在市场上已经老化,不能适应市场需求,市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品,足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产,该类产典型产品生命周期理论
品的生命周期也就陆续结束,以至最后完全撤出市场。
谈谈产品生命周期各阶段的特点并举例说明成长期策略
回答
成长期是产品在市场上已经打开销路,销售量稳步上升的阶段。其主要特点有:1.购买者对商品已经比较熟悉,市场需求扩大,销售量迅速增加。2.生产和销售成本大幅度下降,大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。3.企业利润增加。4.竞争者相继加入市场,竞争趋向激烈。在成长期,企业的主要任务是进一步扩大产品的市场,提高市场占有率。可采用的策略有:1.进一步提高产品质量,增加花色、品种、式样、规格,改进包装。2.广告促销从介绍产品,提高知名度转到突出特色,建立形象,争创名牌。3.开辟新的分销渠道,扩大商业网点。4.在大量生产的基础上,适时降价或采用其他有效的定价策略,吸引更多购买者。